отталкиваются.
Я разложил элементы моего видео на сценарии, которым вы можете следовать, чтобы создать свой собственный. Вы можете посмотреть видео на сайте www.FunnelHacker.tv. Вот как выглядит сценарий.
Определите харизматичного лидера. Кто вы?
Меня зовут Рассел Брансон.
Определите движение.
Я принадлежу к группе подпольных предпринимателей, о которых вы, скорее всего, никогда не слышали.
Мы против них
- Займите позицию.
Мы не рассчитываем на деньги венчурных капиталистов, чтобы начать работу, и у нас даже нет цели выйти на биржу. На самом деле, наша мотивация прямо противоположна. У нас есть продукты, услуги и вещи, которые, как мы знаем, могут изменить жизнь людей.
- Почему вы не такие, как все?
Поскольку мы боремся против крупных брендов, людей с буквально неограниченными бюджетами, мы должны действовать по-другому. Мы должны действовать умнее. У нас нет финансовых гарантий. Каждый тест мы проводим на собственные деньги. Мы должны быть прибыльными с первого дня. Так как же нам это сделать? Как это вообще возможно?
- Против кого или чего вы ведете коллективную борьбу?
Если бы вы спросили MBA или заглянули в учебники для колледжей, они бы сказали вам, что то, что мы делаем, невозможно. И все же это происходит. Каждый божий день. Это происходит благодаря искусству и науке, которые мы называем "взломом воронки".
- Кто вы есть!
Мы - "Воронкообразные хакеры", и это наши истории!
Видите, как это мощно? Видео не очень длинное - всего минута и 10 секунд. Но оно четко определяет, кто мы такие и в чем суть нашего дела. Люди, которые проникнутся этим посланием, скажут: "Да, черт возьми!" и присоединятся к нам. Те, кто не поймет, просто пойдут дальше. Это естественный отбор для истинно верующих.
Это четыре основные вещи, которые мы используем для создания нашей цели, основанной на будущем.
На что они могут возлагать свои надежды и веру?
Помогите им преодолеть 4-минутную милю.
Позвольте им самоидентифицироваться.
Создайте титул "Свобода".
Он создаст видение, вселит надежду и даст людям веру, необходимую для движения вперед и осуществления перемен. Теперь, когда у вас есть харизматичный лидер и дело, основанное на будущем, настало время для третьей части вашей машины перемен - новой возможности.
СЕКРЕТ #3
НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
Последний кусочек головоломки, необходимый для создания вашего движения, я называю "Новая возможность", или средство для перемен, которое вы предлагаете людям. Это, безусловно, самая важная и в то же время наименее понятная часть процесса. Разница между скромным успехом и изменением мира сводится к пониманию и реализации новой возможности.
Изучая успешные массовые движения прошлого, вы заметите, что каждый из лидеров предлагал своим последователям новые возможности. Христос не предлагал своим последователям лучший способ следовать Моисееву закону, он предлагал им НОВЫЙ закон, новый завет, в котором спасение приходило не от жертвоприношений животных и следования букве закона, а от сокрушенного сердца и раскаянного духа. Гитлер не предлагал немцам способ сделать Германию лучше или быстрее выплатить военные репарации. Он сказал им, что Германия не несет ответственности за первую мировую войну, что он хочет разорвать Версальский договор и сделать Германию снова сильной.
В 2001 году Стив Джобс предстал перед всем миром и заявил, что хочет совершить революцию в музыкальной индустрии. Затем он указал на все "улучшающие" предложения, которые обещали дать нам больше того же самого. Вы могли купить компакт-диск и получить 10-15 песен. Можно было купить MP3-плеер и получить около 150 песен или использовать тяжелый жесткий диск, вмещающий около 1 000 песен. Каждый продукт улучшал предыдущий, давал людям больше песен на одном устройстве.
Джобс хотел создать новую возможность, при которой человек мог бы брать с собой всю свою музыкальную библиотеку - все свои компакт-диски и цифровую музыку - куда бы он ни пошел. И он хотел, чтобы люди носили ее в кармане. Именно тогда он достал из кармана первый iPod, показал всем новую возможность, которую он создал, и навсегда изменил музыкальную индустрию.
Он сделал это снова, когда анонсировал iPhone, и снова, когда навсегда изменил принципы работы компьютеров, выпустив iPad. Подобную картину можно наблюдать снова и снова в бизнесе, религии, спорте - везде, где есть настоящие инновации в той или иной отрасли.
В книге "Истинно верующий" Эрик Хоффер говорит: "Практическая организация предлагает возможности для самосовершенствования... массовое движение... обращается не к тем, кто стремится укрепить и продвинуть заветное "я", а к тем, кто жаждет избавиться от нежелательного "я"".
Наша цель - не исправить то, что не работает. Наша цель - заменить то, что не работает, чем-то лучшим.
Чаще всего, когда люди начинают думать о продукте или услуге, которую они хотят предложить, они начинают с изучения того, что уже есть, а затем пытаются "построить лучшую мышеловку". Когда вы так поступаете, вы не предлагаете им новую возможность, вы предлагаете им то, что мы называем "улучшением".
ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ ПОЛУЧАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ
Предложения по улучшению гораздо сложнее продать по многим причинам. Вот несколько основных причин, по которым люди стараются любой ценой избегать предложений по улучшению.
1. Совершенствоваться трудно Большинство людей в прошлом пытались совершенствоваться, но по какой-то причине у них ничего не получалось. Они пытались похудеть. Они пытались заработать деньги. Они пытались улучшить свои отношения. Но если они пришли к вам, значит, все, что они пытались сделать в прошлом, по какой-то причине не сработало. Они знают, через какие трудности им пришлось пройти в прошлом, и с этим связана боль.
При появлении новой возможности они не знают, каким будет процесс, поэтому им не нужно проходить через известную боль, чтобы получить результат. Еще одна удивительная цитата из "Истинно верующего": "Они должны быть совершенно не осведомлены о трудностях, связанных с их огромным предприятием. Опыт - это помеха".
2. Желание против амбиций У всех людей есть желание, но очень немногие имеют амбиции. Я полагаю, что менее 2 % населения на самом деле амбициозны. Предложения по улучшению продаются амбициозным людям с завышенными амбициями. Если вы продаете предложение об улучшении, вы автоматически исключаете 98 % населения планеты. Вы будете вести нелегкую борьбу. Новая возможность, с другой стороны, играет на желании людей изменить свою жизнь.
3. Воспоминания о неудачных решениях в прошлом Если ваши последователи нуждаются в улучшении, они должны
